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尽管各家跨境B2B平台都在强调其所能吸引的“高净值大客户”,但实际上,线上交易的B端客户仍以小单为主,低至100件的起订量非常普遍。“我们称之为小B客户”,为防止听者误解,赖国荣在说出这个名词前,还要特地解释一番。
与此同时,韩东表示,疫情期间,香港、澳门都有类似做法,可以研究借鉴。不建议划分收入阶层,原因是很难划分,但可以在全国划分区域,实事求是、因地制宜制定本区域、本地区的落地实施方案,普惠于民。
集酷是专注非洲地区的跨境平台,至今已运行8年,覆盖非洲19个国家和地区。集酷运营负责人黄倩瑜告诉《中国新闻周刊》,非洲用户偏好的品类以3C电子产品为主。近年来一批做东南亚生意的商家开始关注非洲,“非洲买家不讲究品牌,但由于商品稀缺,毛利率较高,比如义乌的首饰配件成本5元,能卖到15元人民币。”
在胡合斌看来,传统外贸的客户体量完全无法与SHEIN这样的跨境电商巨头同日而语。“过去,传统外贸的客户,在海外也是做批发,1000万的订单,得分给好几个工厂做。而大的跨境电商,很早就做到几十亿元的收入规模。”
“每个环节都要抓紧,每个环节都不能出错。”叶志斌就有专为SHEIN供货的工厂。同样是SHEIN供应商,胡合斌介绍,工厂按季度接受SHEIN考核,想要赚到钱,必须要把数据做好,不论是销售数据还是退换货率,方方面面都会覆盖到。
“小作坊的20个工人,很可能个个都是全能冠军。从裁剪到制作,从做领子到做袖子,他全都擅长。他们是非常资深的技术专家,只是没有文凭,没有考证,他们聚集在城中村,也只有这样的生态,才能把成本做到极致。这样的工人,不愿意进工厂,上流水线。在自由市场,只要有订单,他们马上能给你组成一个8人到10人的小团队,连工具都能配齐。外界常常无法理解这一点。”文丹枫告诉记者。
SHEIN公开招募供应商的公告显示,合作工厂面积通常需要达到1500平方米,车缝位置也需要满足一定数量,人员配备也要齐全。但多位从业者向《中国新闻周刊》指出,通常这类符合条件的工厂能成为SHEIN的中心工厂,但并不意味着衣服是由这些工厂生产。
有观点认为,CBA联赛应该扩军的理由是,NBL很多俱乐部都吊着一口气,快活不下去了,得给他们点甜头尝尝,保留投资人的积极性。但是,这些球队必须要有外援政策支持,不然和CBA俱乐部水平差距太大。
单日上新3000款,媒体披露其2022年收入达227亿美元。据海关统计,2022年全年,中国服装累计出口1754.3亿美元。“就以2.5倍加价反推,SHEIN就实现了90亿美元的出口,占比5%,这部分渠道与传统外贸一点关系都没有。”一位从业者告诉《中国新闻周刊》。
忻华指出,这一轮外交热潮充分说明国际社会越来越重视与中国的交往,在中国经济强劲复苏的背景下,各国迫切希望与中国建立更广泛的、各方面的联系。
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