赊账贸易方式的形成，既源于市场内在的交易逻辑，也根源于外部的竞争压力。欧美国家是义乌开发外贸市场初期最主要的贸易对象。随着1998年金融危机的爆发，欧美市场的购买力呈现疲软状态，义乌卖家逐渐放弃依赖单一区域市场，拓展中东和非洲市场。阿拉伯商人就是在此时逐步涌入义乌市场的。最初到义乌市场的阿拉伯人商人只被允许进行现金交易。埃及商人萨米尔回忆道：

外界质疑其温度过高，那就装空调。外界质疑其地处沙漠，卡塔尔直接建了座“绿色城市”。

2022年卡塔尔世界杯正式打响，赛场内外激情四射，各国球迷舞动国旗呐喊助威的场景屡见不鲜。大家可能不会想到，球迷手中颜色各异的旗帜中，有一百多万面是从青岛一家企业漂洋过海最终飘扬在世界杯赛场上空的。青岛万德隆纺织品科技有限公司连续为7届世界杯提供旗帜产品，大小旗帜加起来能达几千万面，位居国内旗帜产业销量前列。《皇家马德里世界杯2022》酒店分杯羹，影音房上线

本研究发现，阿拉伯商人和中国卖家之间是通过市场转移、留学生的身份等，建立起互惠、信用关系。在此基础上生成的赊账贸易方式不是一蹴而就的，而是交易双方逐渐深入了解，不断协商与博弈，以及市场自我调节的结果。这种交易方式是一把双刃剑。如果能够健康有序发展，双方都可获利，一旦其中一个环节出现断裂，则会导致贸易无法持续进行，这些纠纷也很难通过复杂且耗时的法律程序解决。在义乌市场上，一般交易所涉交易对象都非常多。比如一个货柜的小商品，涉及几百个中国卖家，几百个卖家需要联合起来才能维权，只要其中一家卖家不愿参与就无法统一上诉。更为重要的是，纠纷都涉及跨境及不同文化族群的关系，需要得到对方国家的配合，法律成本非常高。义乌政府也只能尽量提醒中国卖家预防风险，但无法完全杜绝。在这种背景下，聘请外商协调，多方参与的模式，成为一种各方皆能接受的调解方式。

卡塔尔球员痛苦掩面。/p>